일본에서 인기를 얻은 브이티의 리들샷이 한국에서도 흥행을 이어가고있습니다. 일본 온라인 판매사이트에서 성공적으로 시장에 진입 한 후, 일본 오프라인 매장에 공격적으로 입점하고 있습니다. 국내에서는 다이소 리들샷 제품이 품귀 현상을 보이며 입소문을 타고있으며, 올리브영에 입점 후 판매순위 상위권을 유지중입니다.
리들샷 효과와 원리
마이크로니들 시술(MTS)은 표피에 마이크로니들로 아주 작은 상처들을 내고, 피부의 복원 기능을 이용하는 피부관리 방법입니다. 하지만 마이크로니들은 의료기기로 판매가 가능해 화장품으로 판매할 수 없습니다. 브이티는 소비자가 MTS를 받는듯한 느낌을 제공하는 리들샷을 만들었습니다.
리들샷은 천연 니들 성분이 첨가된 제품입니다. 모공보다 작은 시카 성분이 피부에 흡수되어 따끔따끔한 자극을 주는 제품입니다. 소비자가 즉각적인 자극을 받게되어 피부과 시술 받는 느낌을 받을 수 있습니다.
브이티 주가에 영향을 미치는 이벤트
리들샷 제품은 기초화장품 카테고리에서도 비싼 가격대를 형성하고 있습니다. 하지만 즉각적인 자극을 받을 수 있다고 입소문이 나면서 한국, 일본에서 엄청난 판매량을 기록하고 있습니다.
브이티의 주가는 온라인 판매 순위에 영향을 많이 받습니다. 일본 큐텐/라쿠텐/아마존/조조 등 판매순위에 따라 주가의 변동이 많습니다. 국내에서는 올리브영 순위가 주가에 영향을 미치는 이벤트라고 볼 수 있습니다.
자회사 큐브엔터의 주가 변동에도 영향을 받습니다. 큐브엔터는 (여자)아이들 앨범 판매량, 엔터 섹터의 분위기에 따라 주가 변동이 큰 편입니다. 그렇기 때문에 큐브엔터 주가 분위기도 주기적으로 확인하는게 필요합니다.
리들샷 다이소 입점
리들샷이 다이소에 입점 후 입소문을 타면서 품귀현상을 보이고 있습니다. 다이소에서 판매하는 리들샷 용량은 개당 2ml입니다. 총 6개가 들어 있으며 가격은 3000원입니다.
기존에 판매하고 있는 리들샷 100/300 제품의 용량은 50ml입니다.
| 제품 | 가격(원) | 용량(ml) | 가격/용량(ml) |
| 다이소 | 500 | 2ml | 250/ml |
| 리들샷 100 | 28,000 | 50ml | 560/ml |
리들샷 100과 다이소 제품을 비교해보면 ml당 가격이 꽤 차이나는 것을 확인 할 수 있습니다. 가격/용량 수치만 보면 다이소에서 판매하는 제품은 손해를 보고 판매한다고 오해할 수 있습니다.
하지만 화장품 원가구조를 알고있다면, 브이티는 샘플 제품을 고객에게 돈을 주고 판매하고 있다는 사실을 알 수 있습니다.
다이소에서 판매하는 리들샷은 화장품 케이스가 아닌, 샘플 포장으로 판매하고 있습니다. 일반적으로 화장품 케이스가 내용물보다 2배정도 높은 원가를 차지하고 있습니다. 그리고 다이소 유통망을 통해 물류비 및 마케팅비용을 절감해서 소비자에게 제공하고 있습니다.
원가를 최대한 줄여서 판매하고 있는 상황이기 때문에 브이티의 마진을 깍아먹지 않고, 엄청난 홍보효과도 얻고 있습니다.
브이티 사명 변경
2023년 7월에 브이티지엠피에서 브이티로 사명을 변경했습니다. 라미네이팅 사업부 지엠피를 물적분할 했으며, 지엠피와 KJ그린에너지(수소연료발전 사업부)는 매각할 예정입니다.
브이티가 리들샷으로 성공하기 전 시장의 평가는 좋지 못했습니다. 가상화폐, 라미네이팅, 2차전지 등 여러가지 사업을 진행하고, 성과도 없었습니다.
문어발식으로 돈이 된다는 사업은 다 찔러보는 식으로 회사를 운영한다고 비판 받았고, 각종 루머와 오해가 쌓인 상황이었습니다.
최근에 정관에서 가상화폐 관련 사업목적을 삭제하였고, 지엠피를 물적분할 한 후 매각을 진행하고 있습니다. 관련없는 사업들을 정리하면서 비용통제를 시작하고, 화장품에 집중하는 모습을 보여주고 있습니다.